当前的不锈钢复合管栏杆现货行情，二季度的“火爆”价格已难重现，但不锈钢复合管栏杆厂家与贸易商的销售往来却经久不衰，其中，“补差”这一不锈钢复合管栏杆行业传统的销售策略功不可没。

所谓“补差”，是指不锈钢复合管栏杆厂家每旬调价时，一般都会在新的出厂价后附一句对前期出厂价的修正。CBN记者从相关贸易商处获悉，不锈钢复合管栏杆厂家面对库存积压，往往实行“补差”等营销手段，以确保不锈钢复合管栏杆销售的顺畅。

以沙钢10月上旬调价时公布的“补差”为例。10月下旬，Ф16-25mmHRB335螺纹出厂市场由9月下旬的3620元/吨下调120元/吨，补差120元。按照此补差额度，9月下旬结算市场也相应地降低到3500元/吨，即在之前的挂牌市场上减去了补差价(3620元/吨-120元/吨=3500元/吨)。

一位经理向记者表示，不锈钢复合管栏杆厂家“补差”政策由来已久，主要是为了一定程度上维护自己的销售代理渠道，保障代理商积极性。而这亦解释了为何在9月末、10月初市场跌跌不休的时候，仍有代理商愿意接货。

但“补差”政策的存在未必就能保证贸易商稳赚不赔，其中一个很重要的原因就是“补差”往往并非全额发放，而是按调价周期内的均价与接货价差价的一定比例进行补贴。北方的不锈钢复合管栏杆厂家一般以月为周期进行调价，补差就以接货价和月底结算价之间差价的一定比例确定。而华东有些不锈钢复合管栏杆厂家则是10天定价，补差的频率也可能较高。

且若降价幅度很低，或销售有起色，某些不锈钢复合管栏杆品种的补差比例也很低，甚至没有补差。一位分析师表示：“业内有句俗话叫做‘‘十补九不足’，不锈钢复合管栏杆厂家‘‘补差’比例反映了不锈钢复合管栏杆厂家与贸易商对市场下跌的风险共担。”

而“补差”的多少似乎也存在民企和国企之分。德龙不锈钢复合管栏杆的一位业内人士反映，销售“补差”一般在国企施行的较多，普通民企采用的不多。目前，民企采用较多的还是“约定市场、到期即付”的销售方式。济南世钢一位经理也表示：“相对大型国有不锈钢复合管栏杆厂家，民企的补差也相对较少。”

除补差之外，不锈钢复合管栏杆厂家为了确保销售渠道的稳定，有时也会采用保值销售的方式。根据资料，保值销售一般有两种类型：一是委托代理商销售，按销售量给代理商返利；二是按一个阶段的行情均价结算。业内人士表示：“保值销售比‘‘补差’更为灵活，业内都了解其杀伤力，现在往往只有中小企业会采用这种方式，大型不锈钢复合管栏杆厂家用得很少。” (第一财经日报)