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戴坚定:铁矿石价升降是自然过程关注长期合作
作者:admin    发布于:2013-10-25 13:23 Friday
管理着中国这个必和必拓最大“国家行情”的戴坚定说,铁矿石市场上升下降,是一个自然的过程
6月1日,铁矿石谈判并未一锤定音。面对19%的上涨幅度,中国谈判方和外方并没达成一致。但是,中方企业代表宝钢已经启动和澳大利亚必和必拓的谈判。
6月2日,从济南飞来北京的必和必拓(BHPBilliton)(中国)总裁戴坚定(ClintonDines)接受《第一财经日报》专访时说,铁矿石市场不是由人为因素决定的,而是由行情决定的,“不能说只考虑今天或者明天的事,我们应该共同把目光放到未来和长期发展上。”
面对最大“国家行情”
1978年,在澳大利亚布里斯班的阁里菲思大学读中国经济学研究生的戴坚定,因为学校研究生课程需要,首次来到中国。那年,他20岁。自称当时“一连7个月都吃不上牛肉,对于一个澳大利亚人而言很惨很惨”的戴坚定,应该不会想到,27年后的今天,他率领的团队将要面对公司在全球最大的国家行情。
截至去年6月30日,中国行情占必和必拓全球行情的12%,仅次于占33%的欧洲行情。其他亚洲国家和北美行情分别占7%;澳大利亚行情占10%。
“尽管最大的行情仍然在欧洲,但行情的份额和实力在发生变化。”有“中国通”之誉的戴坚定,在分析铁矿石市场时用英文、回顾在华生活经历时用中文。
一面是全球最大的多元化资源公司;另一面是发展迅猛、矿源需求日益增长的中国行情。所以,面对12%这样一个数字,必和必拓显然是不会满足的。“我们希望未来中国和亚洲其他国家和地区的行情份额能够继续扩大。”戴坚定说,“今年也开始关注其他一些经济发展迅速的国家,如印度、俄罗斯和巴西。”
戴坚定自认为在华这么多年,“对中国怀有良好的情感”。而他与自己的西班牙夫人Jeronia(贺容雅)的三个孩子中最小的女孩,是在中国收养的。
长期合作是谈判原则
熟悉戴坚定的人,这样评价他:“对中外合资及对华投资中的谈判、筹建和运营等都有深入研究,也熟悉外资企业管理、拓展,以及在华的行情营销和商业活动。”与中国宝钢、武钢、鞍钢建立合作伙伴关系,与马钢、沙钢、武钢和唐钢建立合资企业的时间跨度长达25年,这些都在这位温文尔雅的澳大利亚人手中不声不响地实现着。
“在这个过程中,我们也会向各家提供大量铁矿石,而且市场每年都会谈到,这是一个很长期的过程。”
戴坚定告诉记者,这25年中,市场不是由哪个公司决定的,而是由行情决定的,“我们大家信任这个行情,而且也接受行情这个角色。铁矿石市场下降我们就会感到不舒服,市场上升我们的客户会感到不舒服,这是一个很自然的过程。”
关于各种各样谈判、协商的原则,戴坚定说:“有些项目,资本投入达10亿美元或者20亿美元,这么大投入的基础是长期合作,而不是一到两年的短期考虑。我们不仅关注市场本身,而且还要关注长期业务关系的发展以及社会问题。”
采访当天,曾下井察看中国矿井设备和运作的戴坚定,与北京大学合作推出了面向中国国内高层政府公务员的一项新课程,根据协议,必和必拓将在今后5年内向北京大学捐赠100万美元资助该课程,课程包括可持续发展及采矿业工作场所的健康、安全问题等。
同一天,这位入华以来就不断涉足一系列企业在中国多种行业、不同地区开拓和发展的总裁,创办了中国工商领袖论坛。
除了上述项目,一直为戴坚定津津乐道的还有:必和必拓2005年成为北京奥运会及残奥会多元化矿物及奖牌赞助商,支持奥运会和残奥会,对中国大熊猫保护工作的支持,以及保护长城和支持丽江生态研究项目等。
这一系列看似“作秀”的行为,也让人产生质疑:这些都是为了赢得从官方到老百姓的支持。
“毋庸置疑,中国行情对于必和必拓是至关重要的。”戴坚定说,但这些活动体现了必和必拓在中国的长期承诺。公司在非洲、拉丁美洲、澳洲和亚洲等地都有可持续发展的项目。
缓解新旧矿源矛盾
“我们最近三年要在20多个新建和扩建项目上投资约140亿美元,绝大部分将来是要到中国来的。”
必和必拓年报显示,从全球行情来看,新矿源的开发率呈下降趋势,这些新矿源更多的要依靠已经运作成熟的老矿区支持,必和必拓为了缓解这种矛盾,一方面在老矿区开发新的技术;另一方面在潜在的国家增加开发项目。
“随着原先开发地区的新能源和资源逐渐耗尽,我们越来越关注偏远、复杂地区的能源资源情况。”在中国,更多的是“偏僻但资源丰富的西部地区”。
“在整个全球业务里,铁矿石所占比例不超过20%,但是在中国这个比例稍微高一点,达到30%。”戴坚定说,必和必拓在中国的其他业务也发展很快,“我们也向中国出口铜、铝、炼焦煤、镍等产品。”
在戴坚定说这些话的上个星期,必和必拓开始向中国出口液化天然气产品。而由于矿业开发经营活动中全球成本上升等因素,除铁矿石之外,其他所有产品的市场也在上涨。
在过去17年里,戴坚定一直担任BHP及2001年合并成立的必和必拓中国区高级管理者,在采访结束后的一个小时,他又飞赴济南的办公室,继续酝酿其中国战略。(第一财经日报)
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