近年来，不锈钢复合管护栏市场竞争日趋激烈，价格持续震荡，不锈钢复合管护栏厂家和钢贸商面临的生产经营形势十分严峻，如何稳定不锈钢复合管护栏市场，是不锈钢复合管护栏厂家和钢贸商关心的一大热点。日前，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时提出，当前不锈钢复合管护栏厂家和钢贸商联手稳定不锈钢复合管护栏市场、做好不锈钢复合管护栏贸易是十分必要且可行的。

不锈钢复合管护栏厂家改变经营模式

“由于国内经济增长幅度趋缓，不锈钢复合管护栏需求强度在减弱，而不锈钢复合管护栏厂家产能不断扩张，导致不锈钢复合管护栏市场供给严重过剩，供需矛盾凸显，不锈钢复合管护栏价格持续震荡回落。”任庆平说，“要维持不锈钢复合管护栏市场平稳运行，从生产源头的不锈钢复合管护栏厂家来说，必须严格控制产能的盲目扩张，根据市场需求，积极、主动减产限产，缓解供需矛盾，达到一种健康的供需平衡，这是最有效的举措。”

任庆平认为，缓解产能过剩并非一朝一夕可以实现，对于不锈钢复合管护栏厂家来说，想要扩大市场占有率，不应靠打“价格战”来实现，而可以通过改变经营模式来稳定市场。

任庆平说，不锈钢复合管护栏厂家应该在减少能源消耗、降低生产成本上下功夫，不搞低水平的同质化竞争，开发不锈钢复合管护栏新品，拓展高端市场，进一步提升市场占有率。目前，国内的不锈钢复合管护栏生产还有很多潜力待挖。例如，我国不锈钢复合管护栏生产的能耗比欧美国家和日本要高；一些不锈钢复合管护栏厂家的劳动效率也不高，设备利用率低，有的不锈钢复合管护栏厂家产能利用率不到70%。此外，现在我国每年还须从国外进口1000多万吨不锈钢复合管护栏，其中大部分是高端产品；部分不锈钢复合管护栏厂家对产品的认证不重视，产品很难打入国际市场。由此可见，有条件的不锈钢复合管护栏厂家可以在差异化产品的研发上下功夫，填补国内空白，摈弃低水平同质化的恶性竞争，净化、规范、完善不锈钢复合管护栏市场。

任庆平表示，不锈钢复合管护栏厂家销售方式还须不断创新，以适应变化的市场环境。现在一些不锈钢复合管护栏厂家的销售方式还比较单一、传统。以H型钢为例，不锈钢复合管护栏厂家在订货上还是传统的“批量订货”，不达到一定的批量不予订货。在以前“卖方市场”的环境下，不锈钢复合管护栏较为紧缺，不锈钢复合管护栏厂家可以将小批量、多品种需求的客户排斥在外，而如今不锈钢复合管护栏市场成为“买方市场”，不锈钢复合管护栏厂家的销售方式也必须变化，应根据用户的需求，适度备货，设有一定的库存量，特别是一些特殊品种规格的H型钢，以满足客户对小批量、多品种的需求。其实，这也是在营造、培育市场需求，对不锈钢复合管护栏厂家扩大市场占有率十分有利。

任庆平举例说，我国钢结构出口项目不少，是不锈钢复合管护栏间接出口的一个大市场，而国内一些不锈钢复合管护栏厂家对此还没有足够重视。例如，出口到国外钢结构件所用不锈钢复合管护栏，要求采用国外标准，如欧标、美标、日标等等。当国内一些钢结构制造的业主向不锈钢复合管护栏厂家订货时，提出要按照国外标准生产，而不锈钢复合管护栏厂家则规定这类不锈钢复合管护栏只能提供给具有出口资质的代理商，否则不能订货。由于这些不锈钢复合管护栏厂家的“墨守成规”，失去了不锈钢复合管护栏间接出口的机会，自己给营销渠道开拓设置了障碍。

钢贸商拓展融资渠道

对于钢贸商来说，任庆平认为建立良好的、稳定的融资渠道，有利于不锈钢复合管护栏市场平稳向好运行。

不锈钢复合管护栏贸易是一个资金密集型的行业，需要的资金量很大。一个钢贸企业日常所需资金涉及公司基本运营成本、囤货成本，不锈钢复合管护栏厂家的保证金、预付款、货款，下游的垫资成本，银行的定期还款、存款、转贷，等等。当前，钢贸商资金紧缺的问题日趋严重，融资渠道越来越窄，囤货资金减少，“蓄水池”功能弱化，这在很大程度上遏制了不锈钢复合管护栏流通领域的需求释放，显然不利于不锈钢复合管护栏市场的稳定。

“钢贸商在融资渠道开拓上可以采用多种融资模式，最大限度地规避风险。”任庆平说。对于钢贸商而言，融资渠道有国内、国际信用证，银行承兑汇票，应收账款融资，国内、国际保理，仓单融资，等等。另外，钢贸商也可以尝试组合融资。不锈钢复合管护栏销售涉及的供应链企业较多，而且有相对比较好的监管市场，物流相对发达，不锈钢复合管护栏相对容易保存。因此，通过办理一家企业的融资可拓展多家企业。钢贸商要掌握好产品组合策略，不断组合更多的融资品种。

此外，不锈钢复合管护栏行业融资具有企业链条多、保证方式多样化、融资品种多且金额大、融资集中度高的特点。钢贸商可以与不锈钢复合管护栏厂家、下游终端用户一起，承接重大项目的不锈钢复合管护栏供应，联手解决资金问题。

最后，任庆平表示，当前不锈钢复合管护栏行业已经步入“微利时代”，甚至“负利时代”，生存环境日趋严峻。因此，厂商联手，创新理念，有利于共同稳定不锈钢复合管护栏市场，做好不锈钢复合管护栏贸易