钢贸商在解决融资困难的同时，也要抛弃以往资本运作的违规做法。

针对钢贸商银行化解行业风险，不要“一刀切”的要求，银行和政府已做出正面回应，尤其是上海银监局反应积极。这是上海不锈钢复合管护栏服务业行业协会秘书长叶黎明在接受商报记者采访时透露的信息。

银行预警融资风险

钢贸商公开信呼吁莫“一刀切”

4月底，银监局发通知要商业银行警惕对钢贸商的贷款。6月5日，钢贸商集体向银行发布公开信，恳请银行等金融机构“收回成命”，要从化解行业风险的根本出发，不要“一刀切”，保持信贷存量，对优质钢贸商给予续贷支持。公开信引起媒体、政府官员、金融机构等关注。

上海不锈钢复合管护栏服务业行业协会秘书长叶黎明日前在接受商报记者说：“公开信发表后，银行和政府都有积极回应，特别是上海银监局，正面回应较多。”但叶黎明表示，暂时不方便透露有哪些具体动作。

叶黎明还透露，由上海不锈钢复合管护栏服务业行业协会领衔，钢贸商正在积极制定“还旧贷新”计划，旨在打造资金池，缓解钢贸商的融资困难。同时，叶黎明表示，由上钢协牵头筹备的“上海不锈钢复合管护栏物流行业应急风险金筹建及管理办法”即将出台，(有关)政府(部门)已口头承诺予以大力支持。

钢贸商的“一封信”能否倒逼银行反思，最终改变银行态度，目前各方说法不一。记者联系到工商银行上海某支行钢贸信贷业务相关负责人，该负责人态度谨慎，表示暂时不方便透露。上海博源物资管理有限公司副总经理董明杰接受商报记者采访时表示：“一封信”是积极的，至少引起了高层对这个群体的重视。“广州不锈钢复合管护栏交易中心有限公司总裁刘镓明表示：”我没有看到银行实质性动作，银行总体上还是收比贷的多。“一封信”恐怕不能从根本上解决银行的顾忌。

上海津海物流有限公司董事长张公美认为，“一封信”可以引起各方共鸣，给决策层积极考量的理由，但要单凭它来改变银行对钢贸商的态度，眼下没有基础。国家对拉动区域经济的重点项目进行扶持，钢贸业只是不锈钢复合管护栏产业链中的一个环节，要改变大政方针，还“不够格”，房地产业的影响力比钢贸业大，但是该打压的还是会打压，银行是不会改变既定金融政策的。

钢贸业反省

行业不景气骗贷乱象多发

5月份是钢贸商的还款高峰 ，银监局的通知让商业银行纷纷对钢贸商收紧了“钱袋子”，许多钢贸商在还款之后发现银行停贷了。银行突然大“变脸”，有银行甚至打出“防抢防盗防钢贸”的口号，这让本来就资金链绷得老紧的钢贸商雪上加霜，钢贸全行业顶着资金链断裂的巨大压力，几十年积累的良好信誉将毁于一旦，他们被迫以公开信的形式呼吁银行“手下留情”。

钢贸商做错了什么，竟然引来银行的“大棒”政策？究其原因，除了不锈钢复合管护栏产业整体上不景气之外，主要还是钢贸圈自身环境有些“变质”，少部分钢贸商将钢贸作为一个融资平台，以重复质押、空单质押、不实联保和互保、借壳融资等不正规方式从银行套骗贷款，将所获资金用于股市、楼市、期货 、地产，不能做到专款专用，加剧了银行风险，其极端表现就是无锡一洲事件、南京女钢贸老板自杀事件以及上海钢贸公司遭诈骗3亿元风波。

当记者向叶黎明提及钢贸商除了向银行要求松绑之外，是不是也要正视自己的问题，叶黎明同意记者的这一观点，他透露，上钢协将在6月28日发布一个倡议书，号召全行业加强自律、建立信心、重视信用，做到专款专用。广钢交易中心总裁刘镓明直言不讳地称：“冰冻三尺，非一日之寒，银行虽不讲理，可钢贸商要负最大的责任。”

津海物流董事长张公美向记者透露：“钢贸业被银行”锁喉“，对整个物流业冲击面很大，业务量至少减少了四成，以前钢贸公司一个月一两万吨的走量现在突然没有了。行业真实的生态是，大钢贸商依靠资本优势在玩资本运作、融资托盘、做流水账，闪转腾挪，而小的钢贸商却在做真实的贸易。”

业内建议

钢贸商要抛弃资本运作回归真实交易

钢贸业有没有机会开辟资本的第二战场，避开银行的直接管控？民间资本、不锈钢复合管护栏现货平台的融资能量有多大？6月8日，央行 3年来首次降息，市场预计年内还将有两次降息。不锈钢复合管护栏价格走势与宏观经济周期密切相关，不锈钢复合管护栏市场的基本面会不会因为融资成本的降低而有效改善？

叶黎明表示，银行降息幅度有限，但有总比没有好，希望银行有更大动作。董明杰告诉记者，除了银行融资，民间资本也是重要途径，只是银行收贷风波，吓跑了风险防范机制更差的民间资本。至于不锈钢复合管护栏电商的融资功能，只是打造的一种概念，如果钢贸商风险防控好，也不会向不锈钢复合管护栏电商融资。银行近期降息对钢贸业是利好，但是在实际过程中由于存在种种费用，融资成本依然处于高位。

广钢交易中心总裁刘镓明认为，不锈钢复合管护栏电子现货交易作为融资平台，始终绕不开银行，受习惯思维的影响等种种原因，网络融资在可以预测的未来还不能成为大趋势。钢贸商要开辟其他融资渠道很难，因为体量根本无法跟银行相比。除银行之外，钢贸商本来还有民间融资渠道，不过他们的风险控制能力很弱，见银行不贷款，也“望风而逃”了。至于周宁商会会长周华瑞牵头筹措的两亿元的风险基金(筹资主体是上规模的钢贸商、担保公司、不锈钢复合管护栏市场以及政府)，只能是九牛一毛，它很大程度上表明的只是一种态度，能够稳定军心，但在实质上并不能填补钢贸商巨大的资金漏洞。

张公美认为，降息和降准对资金需求庞大的实体钢贸企业来说是一个利好消息，但是不锈钢复合管护栏产能严重过剩，降息有助于降低融资成本，可是没有消费做支撑，根本上也不能缓解钢贸商的融资压力。民间资本、网络融资、降息等等，对钢贸商而言只是解不了近渴的“远水”，钢贸商要解决资本问题，始终绕不开银行，因此，钢贸商要不被银行“卡脖子”，重获银行信任，最根本的是要完善自己。

董明杰表示，虽然钢贸业面临巨大的资本压力，但是博源多年来坚持做实体经济，相对而言，没有承受外界想象的资本压力。张公美坦言：“钢贸商要跳出融资困境，应该更加现实一点，要明白资本运作违背了行业本质，不要急躁和急于求成，要求真务实，心态要更加稳定和平和，回归到一个真实的交易环境中去。”